他农民出身 如今靠着一间杂货铺年赚367亿他出生农民家庭,19岁高中辍学,搬砖维生,20岁开了一家杂货铺,从此走上开挂人生。价值1.23亿人民币的私人飞机、1.62亿的澳大利亚别墅都被他收入囊中。连刘强东都佩服这个男人,因为他一口气投了京东43.1亿元。他就是屌丝逆袭人生赢家的现实范本,他的名字叫张轩松。从0到100万,他只用了五年1970年出身的张轩松跟那个时代一样,充满了出去闯荡的干劲。19岁的张轩松一穷二白两手空空,但有的是力气,他曾经做过农民工,扛过包、搬过砖,后来在亲戚介绍下开始做啤酒代理。但是聪明的张轩松很快发现零售业痛点——销量低、进货都靠店主登着三轮车或者开着摩托车不论刮风下雨地小批量进货屯着。“如果解决了小卖部的这些痛点,我的客户会不会增多?”张轩松随后提出“送货上门、服务到家”的旗号,只要小卖部一个电话,无论刮风下雨,1小时立刻送到。这样起早贪黑坚持了五年,张轩松终于挣到了人生第一个100万。从100万到0,他也只用了五年有了点钱的张轩松开始想办一间与众不同的杂货铺。为了快速的打开商超局面,他专门把超市开在人流密集的市中心、火车站等区域,并打出低价策略,已看得见的实惠吸引消费者,很快永辉杂货铺就做出了名气,在市民中间口口相传。但张轩松并不满足于此,他要做到销产通吃,在超市如日中天之时,张轩松开始试水啤酒生产以及分销,但是当时由于福建两大啤酒商惠泉以及雪津的夹击,张轩松的榕城啤酒开始走下坡路。因为一次资金周转的失误,资金一下子被套牢,好几百万资金打了水漂,那一次教训让张轩松印象深刻。要不是当时亲戚的相助,差点连初具规模的永辉超市也拱手让人。顺势而为,急转船头永辉超市的幸存并不是偶然,而是张轩松在每一次风口来临时的精准把握。2000年之后超市行业大变革,国外大型超市相继涌入大陆市场,上演一幕幕“大鱼逼死小鱼的血腥场景”。张轩松意识到永辉到了转型的时候,必须以规模优势迅速做大做强才能适者生存。2001年,永辉转型成为一家大型生鲜食品超市,专注蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货,其他一概不卖。在取得市场认可之后,张轩松开始建立生鲜商超壁垒,祭出独门杀手锏。包括自建生鲜自营和直采队伍;通过单品暴利提高超市毛利率;以及一线员工持股计划提高运营效率等。点评:张轩松的故事正如歌词所唱:没有人能够随随便便成功。成功的人自有其过人之处。而对于绝大部分普通人而言,如果没有敏锐的商业嗅觉,没有惊人的天赋,还是应该脚踏实地地积累财富,比如通过理财计划,让自己的财富稳步积累起来。(腾讯财经特约)相关的主题文章: